【オープン講座】SES営業入門1day研修〜人材提案の勘所〜

2025年2月から色々な企業様、公開講座で開催している人気研修

研修概要

本研修は、システムエンジニアリングサービス（SES）ビジネスにおける営業担当者が、早い段階で独り立ちし、顧客・ビジネスパートナーへの提案活動を円滑に進めるために必要となる基本的な知識を体系的に習得することを目的としています。

具体的には、SESビジネスモデルの根幹となる理解に加え、提案の最も重要な要素となる主要なプログラミング言語、インフラストラクチャ、SaaS、プロジェクト体制、役割に関する知識を深めます。それぞれの技術が活用されている業界や市場動向、そして実際のプロジェクトにおける現実的な単価感を把握することで、より顧客のニーズを第一に考えた提案力を養成します。

また、学んだ知識を実践で活かせるNOBORIBA SES交流会も開催しておりますので、インプットとアウトプットの両面でのサポートも可能です。

目的

• SESのビジネスモデルを理解する
• クライアントとの関係構築と案件管理能力を高める
• エンジニアとの効果的なコミュニケーションスキルを習得する

対象者

• 新しくSESの営業を始める方
• SES営業に関わる方
• 別の部署から要員管理を任された方

環境要件

PC（オンライン受講の場合）

テキスト

オリジナルテキスト

内容

1. SESビジネスの基礎
   • SESとは
   • SES市場の現状
   • SESの関係者と商流
   • SES契約
   • 報酬
   • ITエンジニアの働き方
2. SES営業の仕事
   • SES営業活動の基本
   • 営業プロセス
   • SES営業の基本プロセス：提案前
   • SES営業の基本プロセス：提案時
   • SES営業の基本プロセス：提案後
   • SES営業の基本プロセス：契約後
   • SES営業の営業パターン
   • ビジネス拡大のための活動
3. SES営業に求められるスキル
   • スキルの全体像
   • 重要スキル：ヒアリング力
   • 重要スキル：マッチング能力
   • 重要スキル：IT・業界知識
4. 案件理解
   • 案件理解：工程
   • 案件理解：プロジェクト体制
   • 案件理解：プログラミング関連
   • 案件理解：インフラ
   • 案件理解：開発ツール
   • 案件理解：システム等
   • 案件理解：資格
5. SES契約の種類
   • 契約形態の種類
   • 業務委託契約
   • その他の契約形態の種類
6. 商流と収益構造
   • 粗利
   • 人月
   • 支払いサイト
7. SES営業のプロセス詳細
   • 営業プロセスの全体像
   • 顧客リサーチとターゲティング
   • リードジェネレーション
   • ニーズヒアリングと案件化
   • 人材マッチングと提案
   • 面談と条件交渉
   • 契約締結
   • エンジニアの配置と業務開始
   • フォローアップと関係構築
   • 売上管理と分析

研修日数

1日間

日時

• 2026年9月1日（火）10:00〜17:00
• 2026年9月2日（水）10:00〜17:00
• 2026年9月3日（木）10:00〜17:00
• 2026年9月4日（金）10:00〜17:00

いずれも1日完結の研修です。ご都合のよい日程をお選びください。上記以外の日程も随時調整いたしますので、お気軽にご相談ください。

※1名様からでも参加ができますので気軽にお問い合わせください
※オンライン受講を希望の方、別日参加希望の方は別途調整し設定いたしますのでご相談ください

場所

●四谷三丁目会場
東京都新宿区舟町7-40 ACN四谷三丁目ビル4F　
丸の内線　四谷三丁目駅から徒歩2分

費用

33,000円（税込）/ 名

お申込み

下記オープン講座のお申し込みフォームにて受講希望とご連絡下さい。
折り返しお申込書をご用意いたします。

オープン講座キャンセルポリシー(必ず御一読下さい)

弊社オープン講座のお申し込みの取り消しに関しまして、以下のキャンセルポリシーが発生します。
必ず事前にご確認をお願いいたします。
なお、お申し込みの際は弊社オープン講座のキャンセルポリシーに同意したこととさせて頂きます。
(1)申込オープン講座開催日の10営業日前までは、無料
(2)申込オープン講座開催の9営業日前から6営業日前までは、研修料金の50％
(3)申込オープン講座開催の5営業日前から研修当日は、研修料金の全額
特記事項
・欠席された場合には、研修費用の全額をご請求させていただきます。
・弊社都合で開催を中止または延期する事由が発生した場合には、お客様へのご請求は発生しません。