SES営業入門研修〜人材提案の勘所〜

ビジネスモデル、顧客開拓、技術知識まで - 即戦力育成プログラム

研修概要

本研修は、システムエンジニアリングサービス（SES）ビジネスにおける営業担当者が、早い段階で独り立ちし、顧客・ビジネスパートナーへの提案活動を円滑に進めるために必要となる基本的な知識を体系的に習得することを目的としています。

具体的には、SESビジネスモデルの根幹となる理解に加え、提案の最も重要な要素となる主要なプログラミング言語、インフラストラクチャ、SaaS、プロジェクト体制、役割に関する知識を深めます。それぞれの技術が活用されている業界や市場動向、そして実際のプロジェクトにおける現実的な単価感を把握することで、より顧客のニーズを第一に考えた提案力を養成します。

また学んだ知識を実践で活かせるNOBORIBA SES交流会も開催しておりますので、インプットとアウトプットの両面でのサポートも可能です。

目的

• SESのビジネスモデルを理解する
• クライアントとの関係構築と案件管理能力を高める
• エンジニアとの効果的なコミュニケーションスキルを習得する

対象者

• 新しくSESの営業を始める方
• SES営業に関わる方
• 別の部署から要員管理を任された方

環境要件

• PC（オンライン受講の場合）

テキスト

オリジナルテキスト

研修内容

1. SESビジネスの基礎
   • SESとは
   • SES市場の現状
   • SESの関係者と商流
   • SES契約
   • 報酬
   • ITエンジニアの働き方
2. SES営業の仕事
   • SES営業活動の基本
   • 営業プロセス
   • SES営業の基本プロセス：提案前
   • SES営業の基本プロセス：提案時
   • SES営業の基本プロセス：提案後
   • SES営業の基本プロセス：契約後
   • SES営業の営業パターン
   • ビジネス拡大のための活動
3. SES営業に求められるスキル
   • スキルの全体像
   • 重要スキル：ヒアリング力
   • 重要スキル：マッチング能力
   • 重要スキル：IT・業界知識
4. 案件理解
   • 案件理解：工程
   • 案件理解：プロジェクト体制
   • 案件理解：プログラミング関連
   • 案件理解：インフラ
   • 案件理解：開発ツール
   • 案件理解：システム等
   • 案件理解：資格
5. SES契約の種類
   • 契約形態の種類
   • 業務委託契約
   • その他の契約形態の種類
6. 商流と収益構造
   • 粗利
   • 人月
   • 支払いサイト
7. SES営業のプロセス詳細
   • 営業プロセスの全体像
   • 顧客リサーチとターゲティング
   • リードジェネレーション
   • ニーズヒアリングと案件化
   • 人材マッチングと提案
   • 面談と条件交渉
   • 契約締結
   • エンジニアの配置と業務開始
   • フォローアップと関係構築
   • 売上管理と分析

研修日数

1日間

備考

本研修はお客様のご要望によって内容のアレンジも可能ですので、お気軽にご相談ください。

お申し込み・お問い合わせ

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