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SES営業を、
1日で「話せる」ところまで。

商流も、契約形態も、単価の考え方も、現場では断片的にしか教わりません。この研修は SESビジネスの全体像から案件理解、提案プロセスまでを7章41項目で体系化し、新しく営業を任された方が早期に独り立ちできる状態を目指します。業界団体・公的機関を含む 10件の実施実績があり、同じ団体から繰り返しご依頼をいただいています。

一社研修の詳細を見るオープン講座（1名〜）

1日

7章41項目を体系的に

10件

2025年2月以降の実施実績

3団体

業界団体・公的機関から依頼

1名〜

オープン講座は1名から

こんな状態から、始まります。

新しくSES営業を任されたが、何から覚えればいいか分からない

商流・契約形態・単価の考え方が、断片的にしか入ってこない。

技術の話になると、提案が止まる

案件票の用語が読めず、エンジニアとの会話でも要点をつかみきれない。

別部署から要員管理を任された

営業経験はあっても、SES特有の進め方が分からないまま現場に立っている。

教える側の負担が大きい

毎回ベテランが個別に教えており、育成が属人化している。

SES営業は、覚えることの範囲が広い一方で、体系立てて学ぶ機会がほとんどありません。本研修は「何を、どの順で理解すべきか」から入り、現場で会話が成立するところまでを1日で扱います。

業界団体から、繰り返し。

2025年2月以降の実施実績です。神奈川県情報サービス産業協会様からは3回、 JIET様からは神奈川支部・東海支部の2支部でご依頼をいただいています。業界団体が繰り返し開催されているという事実が、内容の実用性を示しています。

7章41項目。

「なんとなく分かる」で止まらないよう、ビジネスの構造から提案の実務までを順に積み上げます。一社研修では、御社の商流や扱う案件に合わせた調整も可能です。

01SESビジネスの基礎

SESとは
SES市場の現状
SESの関係者と商流
SES契約
報酬
ITエンジニアの働き方

02SES営業の仕事

SES営業活動の基本
営業プロセス
提案前・提案時・提案後・契約後の基本プロセス
SES営業の営業パターン
ビジネス拡大のための活動

03SES営業に求められるスキル

スキルの全体像
ヒアリング力
マッチング能力
IT・業界知識

04案件理解

工程
プロジェクト体制
プログラミング関連
インフラ
開発ツール
システム等
資格

05SES契約の種類

契約形態の種類
業務委託契約
その他の契約形態の種類

06商流と収益構造

粗利
人月
支払いサイト

07SES営業のプロセス詳細

営業プロセスの全体像
顧客リサーチとターゲティング
リードジェネレーション
ニーズヒアリングと案件化
人材マッチングと提案
面談と条件交渉
契約締結
エンジニアの配置と業務開始
フォローアップと関係構築
売上管理と分析

2つの受け方。

一社研修

自社に合わせて、まとめて育てる

御社の商流・扱う案件・既存の営業プロセスに合わせて内容を調整します。複数名を同時に育成でき、社内で共通言語をつくれます。

研修の詳細を見る

オープン講座

1名から、まず試す

「まず1人だけ受けさせたい」「他社の営業と一緒に学ばせたい」場合はこちら。 1名からお申し込みいただけます。

開催日程を見る

まず、相談から。

受講人数・時期・既存の育成状況をお伺いし、一社研修とオープン講座のどちらが適しているかを含めてご提案します。ご相談は無料です。

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